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顧客問:為什么PVC地板價格有那么多的不同?

2018-06-19  來自: 南寧優(yōu)勝商貿有限公司 瀏覽次數:928

“PVC塑膠地板”就是指采用聚氯乙烯材料生產的地板。具體就是以聚氯乙烯及其共聚樹脂為主要原料,加入填料、增塑劑、穩(wěn)定劑、著色劑等輔料,在片狀連續(xù)基材上,經涂敷工藝或經壓延、擠出或擠壓工藝生產而成。PVC彈性塑膠地板是目前世界建材行業(yè)中新穎的高科技鋪地材料。現已在國外裝飾工程中普遍采用。自80年代進入國內市場得到大力推廣,商業(yè)(辦公樓、商場、機場、),教育(學校、圖書館、體育館),醫(yī)藥(制藥廠、醫(yī)院),工廠等行業(yè)廣泛使用,且取得滿意的效果,使用量日漸增大。


每個塑膠地板門店其實都有自己獨到的優(yōu)勢,或者是服務、信譽、品牌、材料、性價比、對消費者的承諾等等。客戶雖有千千萬,但遇到的問題是萬變不離其宗。顧客對價格得疑問首先是較多的,還會拿別家的價格來做對比。那到底是什么影響了不同品牌或者不同系列的PVC塑膠地板的價格呢?


市場上的產品千萬種,總有一部分產品的類型、款式相仿但價格卻相差遠,這些導購員心里清楚,但顧客可能不清楚,所以導購員在這個問題上要向顧客解釋清楚,為什么類型相仿,但價格不一樣。導購員可以先認可顧客的觀點,尊重顧客的質疑。然后通過對產品自身優(yōu)勢的介紹,讓顧客了解和明白。


為什么顧客會把你家的產品和張三、李四的家的與隔壁對比?其實,顧客并不是怕買貴了,而是怕買的比別人貴。除了價格優(yōu)勢,每個門店其實都有獨到的優(yōu)勢,或者是服務、或者是信譽、或者是性價比、或者是對消費者的承諾等等,門店要總結提煉出一句精簡的語言,每個導購牢記在心,遇到價格問題就可以脫口而出。

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